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Commercial
Qualification de lead
Le processus qui permet de vérifier qu'un lead correspond à votre cible et a un vrai besoin.
Définition
Qualifier un lead consiste à vérifier, généralement via un premier échange, que le prospect correspond à votre client type, dispose du budget nécessaire et a un besoin réel à court terme. Un lead bien qualifié avance plus vite dans le cycle de vente et a plus de chances de signer, ce qui évite de perdre du temps sur des opportunités qui n'aboutiront jamais.
Exemple concret
Lors d'un premier appel, vous découvrez que le prospect n'a pas de budget avant l'année prochaine : le lead reste dans le pipeline, mais avec une probabilité de closing beaucoup plus basse.
Pomolow calcule ça pour vous, automatiquement.
Pipeline, MRR, missions — tout est suivi sans tableur.
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