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Commercial
Pipeline pondéré
La valeur de votre pipeline commercial ajustée par la probabilité de signature de chaque deal.
Définition
Le pipeline pondéré consiste à multiplier la valeur estimée de chaque opportunité commerciale par sa probabilité de closing (en fonction de son étape dans le cycle de vente). Contrairement à une simple somme des deals en cours, il donne une estimation réaliste de votre chiffre d'affaires prévisionnel, en tenant compte du fait que tous les prospects ne signeront pas.
Exemple concret
Un lead de 10 000€ en étape « Négociation » (probabilité 80%) pèse 8 000€ dans votre pipeline pondéré. Un lead de 10 000€ en étape « Nouveau » (probabilité 10%) ne pèse que 1 000€.
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